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我国畜牧养殖业正在进入一个全新的时代：养殖规模化，专业化水平日渐提升，动物疫病的影响也日渐复杂；饲料业产能相对过剩、需求样态转变，利润趋向微薄，产业集中度明显提高，行业洗牌速度加快。在行业告别高速增长的时刻，如何确定未来的发展战略就显得至关重要，尤其是中小型添加剂企业如何生存是值得很多企业家思考的问题。
广州市欧牧宝生物科技有限公司（以下简称“欧牧宝”）专注内源性抗菌肽、蔚莱酸等高新绿色促生长添加剂的自主研发，以及高效诺蝇净、L-蛋氨酸、胆汁酸、杜仲叶提取物等绿色饲料添加剂的研发和销售，公司从成立至今已有10多年积累，为了解欧牧宝的发展现状，分析绿色添加剂产品企业的发展前景，本刊记者近日拜访了欧牧宝并对孙凤刚总经理进行了专访。
孙总是山东人，早期在北京从事过酒店管理工作，年机缘巧合闯入畜牧行业，年成立了广州市欧牧宝生物科技有限公司，自此开启了他在畜牧饲料领域的人生道路，之后相继成立了广州碧洋生物科技有限公司、广东蔚莱生物科技有限公司和广州蔚好生物科技有限公司。据孙总介绍，他的几家公司均围绕绿色饲料添加剂产品开展研发，生产及销售，他从一入行便爱上了这个行业，他希望自己能为畜牧饲料行业绿色健康发展尽上绵薄之力。
熟悉孙总的人都知道，他是真正将畜牧业做到终端的成功人士。他不仅是畜牧人，不仅做饲料添加剂的销售工作，他还在广州拥有自己的寿司连锁品牌店，烧烤连锁店，近两年又开始尝试做北京菜（北京烤鸭），每间餐厅都选泽在繁华的商业中心……80后的年轻企业家，将为人们提供绿色安全食品的职责付诸实践，以为饲料业提供绿色添加剂产品为奋斗目标，是我们学习的榜样。
1.误打误撞结缘畜牧业
《广东饲料》：孙总，之前的餐饮行业干的风声水起，为什么会选择涉足饲料板块？
孙凤刚总经理（以下简称“孙”）：广州市欧牧宝生物科技有限公司是年5月份成立的，是我进入畜牧饲料行业的第一家公司。之所以选择畜牧行业，也是机缘巧合误打误撞吧。最初我也不是从事畜牧业的，年与山东鲁西兽药股份有限公司结缘，并于年来到广东开拓市场，说起当时的情景，我真是记忆犹新：因为当时正值非典期间，来广州的大巴上只有我一位乘客。街上很多人都带着口罩，到处都笼罩在紧张的氛围中。那一年，人心惶惶，各行各业都倍感寒意，畜牧业也深受打击。可能行情会有起有落，但对于热爱行业、目标坚定的人来说，这既是挑战也是机遇。深入了解这个行业之后，我发现它永远是朝阳行业，尤其是近几年，随着收入水平的不断提高，消费者对畜牧产品需求也会越来越多，对品质要求也有了大幅提升，所以我对养殖业的前景非常看好。
《广东饲料》：回忆创业过程中的一两件记忆深刻的事情。
孙：进入行业的第一年也是我人生最低潮的时候：当时底薪只有几百元，没有车，我每天起早贪黑的每个饲料厂的跑，整整一年，一分钱的货都没有卖出去。为了节约开支，曾经睡过深圳的天桥，作为山东人不服输的性格我坚持了下来，在这一年时间我觉得并没有白费，经过深入的了解行业、刻苦学习畜牧专业知识、向行业的专业人士请教，积极建立人脉，后来业绩慢慢有了起色。通过这一段时间的经历，我感悟到人就应该这样，在困境中咬牙坚持，想办法克服困难。在取得一定成就之后也不能忘记那些艰难的日子，要将那种持续奋斗的精神不断注入体内，让自己保持活力。
《广东饲料》：年已过半，今年的业绩情况如何？欧牧宝是如何应对的？
孙：今年的市场形势的确是很不景气，导致上半年销售状况与往年比呈下降趋势。我觉得这是普遍现象，因国内经济和行业经济持续下行，添加剂贸易型公司利润的下降，给我公司生产经营等工作带来一定的压力，各种不可预料的困难将纷沓而至。面对巨大的困难和挑战，面临行业变革，为此我们公司已经实行公司高层分班监管市场，积极开拓市场，多渠道进行市场开发，促进销售规模快速增长，为全年销售任务的完成提供有力保障。
2.由贸易转实体稳步发展
《广东饲料》：目前，欧牧宝的产品主要有哪些？产业销售区域覆盖哪些地方？
孙：公司主要经营饲料的批发，零售与技术咨询，研究和试验发展等，目前主要有药物抗球虫类的产品：包括土霉素预混剂，癸氧喹脂预混剂、二硝托胺预混剂、那西肽预混剂、氯羟吡啶预混剂、盐酸氯苯胍预混剂、马度米星铵预混剂；提取类（乳能、幸福）等。
目前我们公司以华南地区为主，业务覆盖有广东、广西、海南、云南、江西等个省份，主要与国内多个上市公司进行合作往来。
《广东饲料》：到今年为止，欧牧宝公司经营也有11年了，公司的发展情况如何？
孙：的确，公司成立11年了，无论从办公场所，还是经营范围，甚至知名度，都迈上了新的台阶。首先办公场所，公司年成立之初是在番禺市桥租了一个几十平米的门店，经过这么多年的发展，目前已经将办公地址由门店搬到了广州市番禺区番禺大道北的番禺节能科技园（天安科技园）。这一步对于公司的发展至关重要，新的办公地址宽敞明亮，对入驻企业都有一定的要求，并且每年有一些相应的*策支持。
在知名度提升上，近些年公司积极参与各类行业活动，知名度也在行业中逐步提升。公司连续多年荣获“全省纳税信用A级纳税人”、“无抗联盟协会副理事长单位”、“重合同守信用企业”等称号。
在业务经营范围方面：公司从贸易型转做实体，我们的队伍也在不断的扩大，欧牧宝也开始建立自己的生产线和研发线，我们将继续保持昂扬的斗志，进一步统一思想，坚定信心，以时不我待的精神状态，超前开展各项工作。
3.市场精细化产品专业化
《广东饲料》：孙总从入行至今，您觉得小型添加剂企业要如何在行业中求生存？
孙：我觉得首先还是要选对产品。近几年，随着硫粘、喹烯酮、金霉素在饲料中的禁用和限制使用，现可选择用于促生长的药物型添加剂比较稀缺，饲料行业的专家们开始寻找绿色、安全、高效的“新型”添加剂，欧牧宝用11年的时间，打造添加剂领域绿色品牌，因为专注，所以专业，因为专业，所以被信赖。
其次要跟随行业发展趋势和*策。随着*策出台，畜牧业供给调整，养殖模式朝着规模化，集约化方向发展，以前传统的养殖理念正在革新，新的绿色养殖模式开始涌现、随着相关部门对违禁药、抗生素滥用的监管力度加强，一些大型养殖场开始寻找减抗、替抗的新产品，欧牧宝秉乘着做绿色畜牧业倡导者的初心，一些符合养殖现场需要的替抗产品被养殖场客户欣然接受、认可，并且建立起良好的合作关系。
第三也是最关键的一点就是研发。近几年，随着我们公司不断发展，我们在研发上的投入了大量人力物力，为公司后期发展做了一定积累了，目前已经有几个绿色产品即将上市推广。
《广东饲料》：分析欧牧宝公司在行业竞争中的优势？
孙：欧牧宝一直作为养殖行业，绿色品牌倡导者，本单位作为广东省无抗养殖联盟秘书长单位，我们的优势就是产品的品质和我们对客户的服务。本着为客户提供专业化服务，高品质产品的初心，将未来陆续推出自己的产品。
《广东饲料》：欧牧宝是贸易起家，现在已经成功转型开始有自己的产品和生产基地，对于营销这个话题一定有自己独到的见解吧？
孙：营销没有捷径，回顾这么多年的经验，总的来说，提炼十个字：市场精细化，产品专业化。“市场精细化”欧牧宝通过11年的积累，先后与多个大型饲料企业成为长期合作伙伴，但我们与其一些与子公司的合作并不紧密，服务也不到位，我们欧牧宝接下来的重点因该就是在这些客户上。
“产品专业化”饲料添加剂行业的发展速度可谓是相当的惊人，从以前的渠道为王，终端致胜、深度分销、这些都是传统营销界惯用的策略和目标，而处于信息化高速发展的今天，以内容为王的产品内容化，渠道内容化，传播内容化，扎扎实实做好产品，将渠道从功能属性升级到情感属性，不再是传播一些和用户毫不相干的信息，努力做到产品专业化，欧牧宝将会去筛选一些市场反馈好的产品，坚持把它做下去，这就是未来欧牧宝需要做的事。
4.做一家有价值的企业
《广东饲料》：从行业的发展趋势以及客户的需求变化，谈谈添加剂产品的研发方向？
孙：随着对饲料添加剂产品中一些抗生素的禁用，中国未来畜牧业的无抗之风将刮起一场行业的革命，一些大型的饲料企业也开始